摘要 • 帮你速读文章内容 王自如入格力未实现董明珠期望的变革，被视为讨好上司而非实干家。其被执行3000多万成失信人，或因未有效应对旧体系挑战。王自如虽尝试挑战，但董明珠支持不足，最终离职。

王自如其实是个人才，只可惜，在格力待了三年也没能读懂董明珠。 董明珠把他招进格力，是希望他成为格力的“王安石”，而他却把董明珠当成了“宋徽宗”，最终失去了格力这个人生逆袭的平台。 罗永浩曾在节目里怼王自如： “如果你被by了，就不要谈什么独立人格。” 王自如还是没把这句话悟透。

王自如和王安石，人没有可比性，但有相似的处境。 北宋自建国起仗就没有停过，但开国皇帝赵匡胤制定的崇文抑武的祖制，使得宋朝文治有余而武功不足，面对北方的辽和西夏，一个都打不过。 打仗很花钱，北宋每年财政的70%都用于军费了，而且，每年还要给对方纳贡，这使得到了北宋中期就国库空虚了，尤其是宋神宗时期。 宋神宗赵顼一上位，要干的第一件事情就是搞钱，把朝廷内外的人都捋了一遍后发现，只有王安石深得君心，于是王安石变法就开始了。

王安石变法的内容很多，但围绕的核心就是充实国库。 比如青苗法，朝廷贷款给老百姓，使朝廷多了一项巨大的利息收入。 比如募役法，老百姓以交钱的形式代替徭役，也增加了朝廷收入。 当然，搞钱不能只针对普通老百姓，地主阶级也得分担。 比如方田均税法，把不少官僚、地主阶级隐藏的土地都清出来了，自然就增加了土地税收。 比如农田水利法，鼓励兴修水利，钱由各地的人口分摊，富人出大头，朝廷减少了开支，而水利又能促进农业，增加财政收入。 还有很多，这里就不一一列举了，反正就一个目的，那就是帮助朝廷开源节流。 任何一个时代改革、变法都是不容易的，王安石变法的结果，大家都知道了，宋神宗一死，变法就结束了。 不过，王安石的变法却是成功的，短短17年，就已经把大宋朝的国库装满了。 某种程度上来说，要不是宋神宗和王安石那十几年的努力，之后的宋徽宗朝哪来的钱逍遥。

格力不是北宋，账上不空虚，但格力有渠道的烦恼。 电商盛行之前，商品销售靠代理商、经销商，代理经销的覆盖广度及深度，直接决定了有多少消费者能买到你的东西。 而互联网把这个游戏规则改了，只要网络能覆盖到的地方都是潜在消费者，渠道竞争的角逐点由实体变成了网络。 在消费者固定不变的条件下，两种渠道之间必然此消彼长，经销商认为电商是逆贼，而电商认为经销商是拖累，格力面临的就是两种渠道之间的纷争。 有纷争就有内耗，而要摒除内耗，就必须干掉一方，而董明珠和宋神宗一样，觉得旧东西得改一改了。

董明珠也把格力的战将捋了一遍，发现根深蒂固，改革还得找外部人来干，于是王自如出现了。 王自如进入格力，董明珠是给予了较大期望的，格力专门设立了数字化渠道管理部，由王自如负责。 董明珠把该给的都给了，接下来就该王自如大显身手了，理论上来说，新设立的渠道部能走多远，就看王自如胆子有多大，手段有多高。 不可否认，这是一个相当不讨好的差事，一定是要得罪旧体系的，而且危险重重。 但作为变革者，这是必须面对的，王自如虽然不比王安石有皇帝做后台，但董明珠一定会站在他这一边，他需要做的就是勇敢的拿出“青苗法”“募役法”等新招。 然而，三年里，没看到变法，只看到了戏法。

王自如在格力内部具体干了些什么，我们不得而知，但从我们已知的一些信息来看，似乎不尽人意。 还记得那一次令全网沸腾的采访吗，王自如说： “哪怕每天就看她怎么开会，听她每天讲什么、做什么，都是一件很幸福的事情。” 其实，下属对于上司拍拍马屁是很正常的事情，但这是一句只适合单独面对领导时讲的话，一旦放在公开环境下，这就变味了。

如果王自如是一时疏忽了这么说，那说明他还不够老成，完全不是经销商们的对手。 如果王自如是刻意这么说，那她是错把董明珠当成了只喜欢听奉承话的宋徽宗。 从采访时的表情和节奏来看，很明显，偏向于后者。 之后还有一件事情也进一步证明了这种可能性。 2024年格力年会，“我妈就是董明珠”的节目据说就是王自如亲自策划的。 一个人的心态，决定了一个的能力，倾注太多心思于讨好的人，是不可能拿得出什么变革手段的。 比如王安石很有能力，但连自己都不修边幅，更不会讨好。 当然，会讨好也是门技术，靠讨好也能成为人生赢家。 比如宋徽宗时期的童贯、蔡京，投宋徽宗奢侈、腐化所好，还引经据典为宋徽宗的腐化找理论支撑，于是二人都深得宠幸，位列三公。 任何领导都喜欢听好话，但董明珠不是宋徽宗，70岁的她还算清醒，不是只听好话，还要看有没有好活。 其实，之前的孟雨童就是前车之鉴，只是，孟雨童的离开也没能让王自如醒悟。 4 经销商说，王自如在格力得罪了很多人，离开格力是迟早的事儿。 但其实作为变革者，哪一个不是招人恨的，王安石变法，连欧阳修、司马光都是他的坚决反对者，关键是，值不值得背后的人强硬支持你。 对于王安石，宋神宗是支持到死，而鉴于王自如的表现，董明珠显然没法拿出像宋神宗那样的决心。 媒体说，王自如3000多万的执行金额是硬伤。 这倒是有一定道理，被执行人是失信的代表，一个失信的人，又怎么能让人信赖呢。 王自如2024年2月就曝出了被执行的消息，我们可以推测，当时王自如或许是对这3000多万的化解打了包票。 但如今半年多过去，却被限制高消费，再度失信让王自如的人设彻底崩塌。 那王自如对于格力有没有贡献呢，肯定是有的。 王自如既然得罪了很多人，这说明王自如还是有过尝试，尝试过挑战旧体系。 不管挑战的程度有多深，至少探了个路，而这，至少能给后来者提供一些参考和借鉴。 当然，也还有一种可能，#深度好文计划#我们都错怪王自如了，王自如本来就是“王安石”，但董明珠不是权力至高无上的宋神宗。 于是，在新旧渠道变革的这场拉锯战中，王自如成了斗争的牺牲品。